Publier votre annonce de bien à vendre et rester des semaines durant dans l’attente d’un retour inespéré, c’en est terminé. En France, on dénombre environ 3,5 millions d’acheteurs immobiliers d’après une étude menée par Paris Gestion Immobilier en 2020. Aujourd’hui, un propriétaire de bien immobilier à vendre doit pouvoir trouver son acheteur rapidement et à moindre frais. En effet, des astuces et des solutions existent pour obtenir une offre d’achat immobilier dans des délais raisonnables, voir express dans certains cas. C’est-à-dire moins d’un mois et demi, sachant qu’il faut compter en moyenne 70 jours en France pour vendre son bien.
C’est pourquoi, dans cet article nous vous exposons les meilleures astuces pour décrocher une offre d’achat immobilier pour votre bien à vendre.
Qu’est-ce qu’une offre d’achat immobilier ?
L’offre d’achat immobilier est un moyen, pour l’acheteur, de réserver votre bien selon certaines conditions. Elle représente la première étape concrète permettant à un propriétaire de vendre son bien. Les conditions de l’offre sont fixées par l’acheteur immobilier lui-même. Mais elles doivent être validées, ou non, par le propriétaire vendeur avant d’aller plus loin.
D’après le site Service-Public.fr vous retrouverez à l’intérieur de l’offre d’achat immobilier, les éléments suivants :
- D’abord la désignation du bien.
- Ensuite la date de l’offre.
- Puis le prix fixé par l’émetteur de l’offre.
- Enfin, la durée de validité de l’offre entre 1 ou 2 semaines.
Si le propriétaire du bien, autrement dit le vendeur, accepte les conditions exprimées dans l’offre d’achat immobilier alors l’émetteur s’engage à acheter le bien.
Notez que durant la période de validité de l’offre, le propriétaire et vendeur du bien a plusieurs possibilités :
- Il peut accepter les conditions et ainsi transmettre à l’acheteur immo une promesse de vente ou un acte de vente.
- Ou alors, il peut refuser l’offre si le prix proposé par l’émetteur ne lui convient pas.
- Enfin, il peut effectuer une contre-proposition écrite et la transmettre à l’acheteur.
Formulez une réponse à votre offre d’achat immobilier avant la fin de la durée de validité.
Consultez notre article pour découvrir le modèle d’offre d’achat immobilier à utiliser pour votre projet d’accession.
Nos 5 astuces pour obtenir une offre d’achat immobilier intéressante
En tant que propriétaire et vendeur d’un bien immobilier, vous devez tout mettre en œuvre pour recevoir des offres d’achat immobilier. Afin d’avoir une ou plusieurs opportunités de vendre votre bien très prochainement.
Découvrez ci-dessous, nos 5 astuces permettant à un propriétaire de recevoir des offres d’achat immobilier rapidement.
Fixez le bon prix sur votre offre d’achat immobilier
Le premier frein qui vous empêche de recevoir des offres d’achat et donc qui empêche les acheteurs de vous faire des propositions : c’est le prix.
Le prix de votre logement est déterminant concernant la vente de votre bien. Si vous fixez un prix de vente trop haut vous ne recevrez pas d’offre car vous ne serez pas dans les prix du marché. Tandis que si vous fixez un prix trop bas vous recevrez de nombreuses offres d’achat. Cependant vous perdrez au change car vous vendrez votre bien moins cher que ce qu’il vaut réellement.
Pour fixer le bon prix, vous devez estimer la valeur de votre bien. Pour cela, vous devez notamment prendre en compte les facteurs suivants :
- La localisation du logement.
- Le type de bien.
- L’état général de l’habitation.
- La superficie et l’agencement du bien.
L’objectif de cette estimation est de vous permettre d’obtenir un prix de vente juste et raisonnable.
Publiez votre annonce sur un site d’acheteurs immobiliers
Quoi de mieux pour recevoir des offres d’achat immobilier, que de montrer votre bien à vendre à des acheteurs intentionnistes ? Plus précisément, à des acheteurs ayant un besoin pressant d’investir dans l’immobilier.
Coupdecoeur.immo est un site d’acheteurs immobiliers sur lequel les propriétaires décrivent leur bien à la vente. Puis, reçoivent des profils d’acheteurs immobiliers qualifiés intéressés. Ces derniers ayant la capacité d’acheter la propriété au prix auquel elle est affichée.
En proposant votre bien immobilier sur Coupdecoeur.immo vous aurez la possibilité d’entièrement décrire votre bien en précisant les données suivantes :
- Le prix de vente du bien
- La dynamique du quartier dans lequel il se trouve
- Le type de bien : maison, appartement, etc.
- La surface par pièce
- Les visuels et les styles d’architecture de votre propriété
- Les commodités les plus importantes situées autour : médecin, commerces, transports en commun, etc.
En publiant votre recherche d’acheteurs, l’algorithme de Coupdecoeur.immo fera le comparatif avec les 35 000 profils d’acheteurs intentionnistes inscrits. Puis, vous pourrez trouver des acheteurs immobiliers convaincants pour les inviter à venir visiter votre propriété.
Vous n’aurez pas à diffuser votre annonce partout autour de vous dans l’espoir de trouver des acheteurs immobiliers intéressés. Avec Coupdecoeur.immo, vous recevez directement des profils d’acheteurs sérieux et fiables.
Peaufinez l’annonce de vente de votre logement
Avec cette méthode, la seule chose que vous aurez à faire pour attirer les profils d’acheteurs c’est de prendre soin de compléter votre annonce.
Indiquez-y le bon prix et renseignez toutes les commodités présentes autour de votre bien. Aidez les acheteurs immobiliers à se projeter et à apprécier les points forts de votre logement.
Prenez de belles photos de votre logement à l’intérieur et à l’extérieur. Prenez le temps de décorer votre logement et d’y instaurer une atmosphère chaleureuse. Cela, afin de donner envie aux acheteurs de venir visiter le bien et par la suite de formuler une offre d’achat immobilier.
Apportez tous les renseignements nécessaires aux acheteurs immobiliers
Si possible, ajoutez un petit descriptif en quelques lignes pour mettre en avant les avantages de ce logement. Notamment le charme et l’ambiance qui règnent dans les murs et dans le quartier.
Si toutefois vous recevez un appel ou une demande de renseignements, soyez réactif et apportez une réponse la plus détaillée possible à votre interlocuteur.
Souvent, les acheteurs formuleront des demandes quant à la qualité de l’installation électrique, la plomberie, le réseau, l’isolation, etc. Répondez avec le plus de précision possible pour les conforter dans l’envie de venir visiter le bien.
Entrainez-vous à effectuer des visites dans votre logement
À l’étape de la visite, vous n’êtes plus qu’à quelques instants de recevoir une offre d’achat immobilier. Mais avant, l’acheteur doit avoir le coup de foudre pour le logement une fois sur place.
Effectuez une visite immobilière détaillée en mettant en avant les avantages de chaque pièce (pratique, design, ensoleillement, taille, branchement, chauffage, vue, etc.). Précisez à vos acheteurs ce qu’il est possible de faire dans chaque pièce afin de les aider à se projeter.
Offrez-leur la possibilité de s’asseoir quelques instants dans votre pièce à vivre autour d’un café pour les aider à se sentir bien dans leur potentiel futur salon. Échangez quelques mots avec eux autour de ce qu’ils aiment faire une fois chez eux. Puis argumentez en mettant en avant les avantages de votre bien pour les inviter à vous transmettre une offre d’achat immobilier.
La visite est décisive pour obtenir une offre d’achat immobilier.
Pour plus de renseignements, consultez notre article sur les 4 étapes d’un achat immobilier.
Trouver une offre d’achat immobilier : ce qu’il faut retenir
Généralement, ce qui empêche les acheteurs de formuler des offres d’achat immobilier ce sont le manque de détail concernant le bien, un prix trop élevé et un manque de projection durant la visite.
Veillez à dépasser ces barrières afin d’améliorer le ressenti des acheteurs concernant votre offre de bien à vendre :
- Estimez votre logement à un prix juste et raisonnable.
- Publiez votre annonce de bien à vendre sur un site d’acheteurs immobiliers.
- Soignez votre annonce pour apporter le plus de détails possibles.
- Soyez réactifs quant aux demandes de précisions des acheteurs.
- Effectuez des visites immobilières de professionnel.
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A propos de l’auteur : Je suis un expert dans les droits des salariés. Consultant juridique au sein d’un grand groupe, j’accompagne les salariés dans leur démarches juridiques avec leur employeur.
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